Dlaczego większość reklam nie działa? Firmy za szybko zmieniają marketing
Jay Conrad Levinson pokazuje, dlaczego konsekwencja w reklamie i marketingu buduje rozpoznawalność marki oraz sprzedaż.
Problem większości marek? Zbyt szybkie zmiany
Większość ludzi za szybko rezygnuje z reklamy, która dopiero zaczyna działać. Dlaczego? Bo właściciel firmy widzi ją codziennie. Pracownicy widzą ją codziennie. Znajomi też.
I nagle pojawia się myśl: „To już nudne. Trzeba zrobić coś nowego.”
Tylko że klient często zobaczył tę reklamę dopiero drugi albo trzeci raz.
“Nie zmieniaj swoich reklam, gdy jesteś nimi zmęczony. Nie zmieniaj ich, gdy twoi pracownicy są nimi zmęczeni. Nie zmieniaj ich, gdy twoi przyjaciele są nimi zmęczeni. Zmień je, gdy zmęczy się nimi twój księgowy.”
– Jay Conrad Levinson
Mylenie własnego znudzenia z brakiem skuteczności.
Klient widzi Twoją reklamę dużo rzadziej niż Ty
Przedsiębiorca często żyje swoją marką 24/7. Widzi swoje reklamy setki razy. Naturalne więc, że po czasie wydają mu się stare, nudne i oklepane.
Ale klient?
może zobaczył ją pierwszy raz,
może dopiero zaczyna kojarzyć markę,
może dopiero teraz ufa na tyle, żeby kliknąć lub kupić.
I właśnie tu pojawia się kluczowa zasada marketingu: powtarzalność buduje rozpoznawalność.
Ludzie nie kupują tego, co widzą raz. Kupują to, co znają, kojarzą i pamiętają. Żyjemy w świecie przesytu treści. Każdego dnia ludzie widzą setki reklam, postów i komunikatów. Przebić się jest trudniej niż kiedykolwiek.
Dlatego największym błędem nie jest dziś „powtarzanie reklamy”. Największym błędem jest brak konsekwencji.
Nie zmieniaj logo, przekazu i strategii co dwa tygodnie, daj kampanii czas, żeby zakorzeniła się w głowach ludzi.
Konsekwencja jest ważniejsza niż ciągłe wymyślanie się od nowa. Jeśli Ty jesteś zmęczony swoim przekazem, to często znak, że dopiero zaczyna on naprawdę docierać do innych.
Czy nie rezygnujesz za szybko?
Czy zmieniasz swoje działania marketingowe z powodu danych… czy własnego znudzenia?
Czy Twoja marka ma spójny przekaz, który ludzie mogą zapamiętać?
Jak często rezygnujesz z czegoś tuż przed momentem, gdy mogło zacząć działać?
Czy dajesz swoim projektom wystarczająco dużo czasu?
Konsekwencja wygrywa z chwilową ekscytacją
Skuteczny marketing nie polega na ciągłym zaczynaniu od nowa. Polega na konsekwentnym budowaniu skojarzeń.
To, że Ty znasz swoją reklamę na pamięć, nie znaczy, że zna ją świat.
Więc zanim wyrzucisz kampanię do kosza tylko dlatego, że Ci się znudziła
sprawdź czy naprawdę przestała działać czy tylko przestała ekscytować Ciebie?